奇异果女王小女子有大力气,撬动千亿猕

猕猴桃源于中国，这点毋庸置疑。

从山间野果，到风靡世界，猕猴桃的蜕变之路堪称奇迹。老实讲，猕猴桃蜚声国际离不开新西兰，新西兰猕猴桃的成功离不开一个女人。

她是弗里达·卡普兰(FriedaCaplan)，人称“奇异果”女王！

弗里达·卡普兰是美国洛杉矶人，曾就读于加州大学洛杉矶分校，并取得经济学和政治学学士学位。在年代，弗里达·卡普兰在亲戚公司担任职员，除了吃之外她对水果和蔬菜压根不感兴趣，但她好像有魔力一样，总是能赋予水果和蔬菜更多价值。

在她热情推销下，难以打开销路的蔬果，总能找到好买主。

在年左右，新西兰猕猴桃得以小批量出口英国，但欧美市场并不对这个“毛茸茸”的东西感兴趣，尤其在美国新西兰猕猴桃连连碰壁。当时正值二战之后，美国是西方世界的经济中心，如果一种水果无法在美国打开销路，那它注定无法成为主流。

与其他人不同，弗里达·卡普兰很认可猕猴桃！

年，弗里达·卡普兰开始推广猕猴桃。当时猕猴桃的英文名很奇怪，叫中国醋栗，醋栗是一种味道怪怪的浆果，在年新西兰女子范凯迪发现猕猴桃时候，她认为猕猴桃跟醋栗类似，所以把猕猴桃称之为“中国醋栗”。

其实经过几十年培育，猕猴桃风味大变，跟醋栗差别很大。

美国消费者，一听“中国醋栗”的名字，下意识认为猕猴桃口感、滋味跟醋栗类似，所以对这种“毛茸茸”的小东西不想尝试。许多批发商表示猕猴桃没吸引力，卖得很慢。

“中国醋栗”名称换成“奇异果”。新西兰的国鸟是“奇异鸟”，这是小型鸟类，奇异鸟不会飞而且身上毛茸茸的很像成熟的猕猴桃，为了更好宣传，弗里达·卡普兰还雇佣厨师把猕猴桃做成菜肴，没想到一炮而红。

猕猴桃，成为自香蕉引入美国的90年来第一个主流水果。在年，全美84%超市有售，在美国人的带动下，猕猴桃很快远播全球，弗里达·卡普兰也被称为“奇异果女王”。

弗里达·卡普兰的营销策略具有革命性的。

她以“产品差异化”的营销策略扭转了猕猴桃销售困境，后来“车厘子”与“樱桃”、“凤梨”与“菠萝”、“提子”与“葡萄”、“蛇果”与“苹果”、“圣女果”与“小番茄”……，大都延续弗里达·卡普兰的营销模式。

弗里达·卡普兰的营销策略，为世人证明了：在产品分销中，营销和品质一样重要，有时候比品质更重要。

除了猕猴桃之外，弗里达·卡普兰还在美国销售豌豆、菊芋、血橙、番石榴、无核葡萄、杨桃、菠萝蜜、墨西哥辣椒、青葱、柠檬、香草等，《洛杉矶时报》直接称她永远改变了美国人吃水果和蔬菜的方式。

弗里达·卡普兰的经历很励志，足以给予无数人启迪。

我佩服她勇于尝试新事物，更佩服她改变规则的能力。她尝试新事物却并不盲目，所涉及的猕猴桃、墨西哥辣椒、无核葡萄等产品，尽管最初在美国销售并不好，但在原产地广受欢迎，说明这些产品具有特殊闪光点。

选择正确的产品，是她开启成功的钥匙之一，另一把成功秘钥就是：产品营销