年客流量50万人次营收2000万元,1

年1月，韩国著名综艺节日《奔跑吧兄弟(RunningMan)》在韩国著名香草农场——香草王国庄园进行特辑拍摄。除了将综艺热度再次点燃之外，还将香草王国庄园再次推送到大众的眼前。

这座由一对农民夫妻创立，历经了两次洪灾、一次火灾的家庭农场，如今已发展成为占地一万八千亩的韩国首个草本植物主题观光农场。被韩国政府评为韩国20大生态旅游区之一，年吸引游客50万。

能取得如此成就，最主要的是农场主把握三产融合的诀窍，利用场景折叠打出知名度，实现了农场的飞速发展。

农场简介

香草王国庄园始建于年5月，是韩国第一个香草农场，位于韩国江原道平昌郡蓬坪面香甜溪街，旁边溪谷溪水清澈，是座知名的家庭农场。

农园占地约12平方千米，内有十几个主题庭院及荷花池、画廊，种植着上百种香草。由于园内各种草本植物种类繁多，因此芬芳醇厚，香气扑鼻。加上浪漫人气韩剧《夏日香气》曾在此拍摄，更是引得众多游客前来体验芳香缭绕的“庄园仙境”。

庄园内的各个主题庭院确实引人入胜，例如：在岩石中长出花草绿植的岩石庭院，点缀石饰，色彩斑斓；护栏、喷泉、雕像，尽显欧洲风情的中世纪庭院，可以一窥欧罗巴文化的特色；香草博物馆、香草温室等场所趣味十足，吸引着各个年龄的人群。因此很多庄园和公园在创办时也会去模仿香草王国庄园，让自己的园区变得景色各异。但真正让香草王国庄园屹立不倒，狂揽50万游客的原因，是庄园三产融合形成了自己的特色闭环，加之场景折叠让自己的名声远扬。

三产深度融合

元一智库农研中心主任、农参总编辑铁丁老师表示：三产融合是产业振兴的根本途径，通过交叉发展，深度融合，可以有效拓展产品功能，提升产品附加值，更好地实现品牌化发展。

从创立之初，香草王国庄园就开始逐步进行三产的融合发展。

年更名香草王国庄园后进行香草种植，年庄园开始建造香草餐厅进行香草加工，年庄园的白桦屋民宿竣工，同时举办香草节。

随着时间发展，庄园的三大产业不断融合，相互促进，因此形成了如今庄园的多样化体验，缔造了庄园的发展成就。

1.培育生产，确保原料高品质

香草作为高附加值作物，种植过程中不宜使用农药，因此往往种植于温室进行精心培育，或者种植在自然环境优美的地区。

香草王国庄园与多个景区相邻，周边的国家森林公园、凤凰公园度假地、兴亭溪谷景区等著名景点，给庄园提供了优质环境，庄园也辐射带动了周边景区发展，确保了整个区域的客流量。

同时，庄园内的玻璃温室花园可以让游客不必担心天气变幻，随时欣赏四季植物，而不同主题公园也种植了各种不同的香草，确保了香草等草本观赏植物的种类多样性，为其相关产品和活动的多样性提供优质原料保障。

2.注重加工，确保产品多样性

除种植之外，庄园在加工工业上也十分重视。

为了突出主题文化，庄园建设了不同主题的民宿：玻璃苣屋、薰衣草屋、薄荷屋。不同风格的民宿给游客不同的体验。

同时，庄园内还有香草加工、果蔬加工、产品商店。给小朋友提供学习和互动场所，有押花工艺体验、草本肥皂DIY制作、香薰蜡烛、香水精油制作等等。所有的产品加工制作，游客可以看到，也可以亲自上手，既提高了互动深度，也可以直观感受产品品质。

庄园内的购物中心也是随处可见，不同于其他公园只在出入口设置单独购物点。香草王国庄园在不同地点设置不同需求的购物中心，满足游客购物需求。例如：入口售票中心的商店，在进门前体验一下园区产品的美味；博物馆旁边的购物商店，刚学完知识就可以买相关产品；出口的集市，相关农产品应有尽有，选择游玩后回忆最深的物品作为纪念......

众多的产品满足游客消费需求的同时，也为各类活动提供了有效支持。

3.广泛服务，确保活动多元化

在发展第三产业的过程中，庄园并不局限于演出活动，民宿餐饮等文旅特色服务业。而是尽可能地吸引不同人群到庄园来体验。

除了各类文艺活动、文化节之外，庄园还设有画廊、博物馆等艺术展馆，在娱乐活动外提供文化体验活动。其中的香草画廊为游客们讲述世界各地草药历史、使用方法及芬香疗法等。土耳其画廊展示的各类土耳其特色商品，彰显两国的文化交融，被定义为连接两国友谊的“桥梁”。漫画画廊云集不同时代的韩国漫画，既是孩子们的畅游天堂，也是大人们追忆童年的快乐空间。

庄园作为韩国娱乐影视经常造访的地方，多次举办音乐会、祭典晚会、各类赛事。成为各大节目的取景场所，被韩国电视台经常报道。

众多的娱乐活动促进了第三产业的兴旺，打响了知名度，也让庄园的各类产品更方便销售，切实提高了庄园收入。

4.三产融合，确保游客新体验

在三产融合的指导发展之下，香草王国庄园的三大产业快速融合，深度融合，各具特色，形成了多种多样的地域特色。

优质的香草等农产品创造加工出了各种种类不同的相关产品，增加了商品数量。优质的产品吸引游客前来，庄园不得不扩展停车位，扩展场地面积，设计新的建筑和区划。各种活动的举办提高了产品销量，也打响了品牌知名度，提高了产品销量。各类不同的主题乐园带来的不同体验丰富了庄园产品需求，使得庄园进一步提高产品质量和数量。

在三产融合的推动下，各类产业深度绑定，香草王国庄园已经形成了稳定的发展营收模式，年客流量达到50万人次，年营收额超过万人民币。

元一智库农研中心主任、农参总编辑铁丁老师表示：新型生产经营主体（例如：专业大户、合作社、家庭农场等）是促进农村三产融合、提升农业产业链供应链现代化水平的主力军。

家庭农场通常是以生产为主业，再与农产品加工、销售等环节融合发展，通过“农家乐”、休闲农业等多种形式实现产业融合。在这一过程中，家庭农场可以降低融合的沟通成本，避免合资权利归属等问题，但需要自负盈亏，需要农场经营者具有较高的经营能力。

巧用场景折叠

香草王国庄园之所以能够破圈，成为韩国顶流庄园，除了做好三产融合之外，还因为庄园巧妙地运用场景折叠，通过视频图像报道等形式，让更多人了解到了庄园的美景与美食，做好了宣传工作。

年4月，韩国著名广播电视台KBS推出《我的家乡6点钟》节目，香草王国庄园第一次为人所知。

年10月，韩国音乐制作人尹石花在庄园附近举行了音乐会；歌手赵英男在溪谷附近举行演唱会；同年，农场内开始筹建星空舞台演出场。通过歌手演出报道，对庄园的优质环境进行了潜在宣传，观众逐渐了解到庄园的优美。

年5月，农场户外“星光舞台”演出厅开始举办各类表演、音乐节、演唱会。庄园的场景、环境、状况越来越为人所熟知。

此后，此地几乎每年都要举办各类文化表演活动，邀请各类剧组前来，通过镜头和报道，拉近了与潜在消费者之间的距离，让更多人通过看演唱会，看比赛，了解到了农场的环境优美，在现场看演出的时候，品味到了产品的美味。

最终使得香草王国庄园通过传媒行业借势宣传，顺利扩大知名度，提高了当地香草等农产品名气，并通过不同类型的活动和报道，最大程度地满足了不同年龄、不同性别、不同层次消费群的需求，也使得产品不断完善、内部不断发展，实现了滚雪球式发展效果。

元一智库农研中心主任、农参总编辑铁丁老师表示：品牌在营销时要善用场景折叠的竞争手法，让消费者感受到生产的场景，而场景的的好坏决定品牌的价值。

一切绝非单纯的偶然，香草王国庄园通过三产融合提升了其产品附加值，又通过韩国各类媒体报道把握住了最好的传递场景的渠道，因此才有了今日的辉煌成功。

参考资料：

[1]私家园林：韩国香草王国农园，7个主题庭院，个个精美，简直一个童话世界

[2]壹度创意：历经两次洪灾，但“浴水重生”的韩国第一香草农场：香草王国庄园(FarmHerbnara)

[3]如何做文旅策划：韩国最顶级的香草庄园，每年吸引着50万游客前来观光