乡村文创八大商业模式中紫色梦想与妖怪

上一期我们以台湾掌生谷粒、日本越后妻为例解析了文创商品与艺术表演两种乡村文创的商业模式。

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唤醒记忆里的乡味》

本期奇创将通过台湾薰衣草森林、妖怪村和米社区木屐馆三个案例来详解创意农业类、IP形象类与DIY工坊类三种商业模式。

类型三：创意农业

案例：台湾薰衣草森林

■区位：位于台湾台中市新社区

■概况：台湾熏衣草森林，是两位厌倦了城市生活的女生，经过18年发展，将一个山林里的咖啡馆，打造成为拥有9个品牌的台湾最大休闲产业集团。薰衣草森林如今是台湾热门休憩区，并连续多年入围台湾百大旅游景点，年营收达7亿台币，成为台湾文创和感动营销的经典案例。

■产品：薰衣草森林、王妈妈香草原、葛雷斯花园、森林咖啡馆、香草铺子、紫丘咖啡馆等。

■创新模式：连锁品牌+品牌战略运营

文化价值

以香草文化为核心价值，四步走深耕感动，创造幸福经济。

第一步：造场景

以乡村美学构筑景观场景，以文化场景创造人文意境，深耕薰衣草园创造自然浪漫。

第二步：讲故事

讲述两个创始人的梦想故事，也让游客传递自己的故事。倾听回忆，创造回忆，带走回忆。

第三步：做体验

森林驿站送上祝福，给游客宾至如归的服务，在自然场景中进行香草净身仪式，使游客全身心融入其中，创造感动。

第四步：卖商品

售卖香草周边产品，使游客在场景中通过带有特色文化的物品增强沉浸体验，也让游客将商品带回家后持续传播幸福。

品牌战略

熏衣草森林经营模式成功后，同步复制其模式到其它的休闲餐饮市场，包括休闲农场、餐饮、民宿、游憩、香氛、婚宴、商品、策展等多元业种，自年至年共打造薰衣草森林、心之芳庭、缓慢民宿、香草铺子、森林岛屿、桐花村、好好、缓慢文旅、漂鸟等9个品牌，其中年营业额就达到7亿台币。

类型四：IP形象

案例：台湾溪头妖怪村

■区位：位于台湾中部南投县山区，面积约2.6公顷，紧邻溪头自然教育园区，距离台中市70公里、日月潭50公里。

■概况：9.21大地震后，原有的蜜月度假产业受到巨大冲击，以老人休养为主，年轻人鲜有知晓。为复兴逐渐没落的溪头，年居民从当地神怪传说中获得灵感，将日式风格建筑结合“妖怪”主题，以动漫创作与衍生品开发为手段，成功转型，年游客量达万人次。

■产品类型：住宿、IP衍生产品销售、主题体验活动。经营主体为明山森林会馆，内有6间自营商店、28家商铺、21间别墅与酒店。

■创新模式：主题IP引领，传说文化符号化-文化产业化-商圈化-社区化。

主题打造

1.形象化

依托传说故事，将故事内容、主题人物形象化，将妖怪进行“KUSO搞怪萌”的个性定位，构建讽刺效果的娱乐文化。

故事传说缘起于现任明山会馆继承人的爷爷松林胜一，于年捡到濒危物种幼崽，并且遭遇不明物体攻击的故事。

2.生动化

将形象化后的主题落到区域各个角落与游客产生联系，增加互动性。

3.多样化

在传说文化故事主轴上，增加附属的陪衬对象，创造故事传说世界观。

文创产业

在免门票的机制下创造商机，依靠文创商品、特色美食、主题住宿、主题活动获得主要收入

1.业态构成

2.成功关键

■创造话题：与捷安特的合作；沿路招牌的意向设置；节庆日举办活动；将故事剥三层皮。

■免门票的想法：游乐区设置网络免费电玩吸引人气；依靠园内业态创造商机，依靠旅游购物获得主要收入。

■资源分享给同类：溪头妖怪村的友谊故事；举办活动，主动邀请同业参加。

■维持原创精神：商圈管理一条鞭；商品需要原创者精神相符；与原创者共同成长的互动。

■与媒体互动：线上线下的互动经营。

类型五：DIY工坊

案例：台湾白米社区木屐馆

■地理区位：位于台湾宜兰县苏奥镇。

■文创主题：木屐

■文创元素：了解木屐的由来及发展过程，体验与学习制作木屐的乐趣。

■发展路径：白米乡的森林因盛产江某树而发展木屐产业，但至20世纪末木屐产业已没落二三十年。白米乡为振兴木屐产业，结合文化创意，赋予木屐新生命，将生活用品转换成手工艺品，使木屐不仅能穿在脚上，还能拿来彩绘、装饰、欣赏等，并成功从岛内污染最严重的小区，蜕变为生态环境舒适、人文环境优美的“木屐之乡”、台湾乡村社区营造的经典案例。

■经营：木屐馆是白米社区的观光招牌，每年吸引10多万人次的游客，带来了巨大的经济和社会效益。

木屐文创+DIY体验

提供场所让艺人传习木屐制作工艺。

售卖巨型木屐、彩绘木屐、鸳鸯木屐、袖珍木屐等多元化创意木屐产品。

提供DIY创作体验、亲子互动服务。

双重收益

1.旅游收益

四类旅游套餐行程，价格在每人元至元（新台币）之间，内容包括木屐体验活动、DIY工艺制作、社区生态解说等，仅此一项年营收达上千万元。

2.产品销售收益

木屐馆一年卖出超过5万双大小木屐，这笔收入除了回馈给居民，还有一部分纳入公共服务基金，用于推动社区营造。

下一期，奇创将带来跨界美食类、特色民宿类与跨界复合店类三类商业模式的案例，敬请期待~

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